第五节。 进出口价格 The Price of Import and Export Goods
一。 出口商品价格的构成（依据价格条款中所使用的不同贸易术语）。
二。 三种最常用贸易术语中各自所包含的不同价格因素。
（一） 构成FOB 价格的三大组成部分。（商品成本 国内总费用 预期利润）
（二） FOB. CFR. CIF三种最常用术语之间价格因素的互含关系。
（三） 三种价格术语之间的换算公式：
1. 将FOB价格换算为其他两种价格 即：（1） CFR 价= F.O.B价+运费（2） CIF 价=（F.O.B价+运费）/[1-保险费率*（1+保险加成率）]
2. 将CFR价格换算为其他两种价格 即：（1） FOB 价=C.F.R价-运费（2） CIF 价 =C.F.R价/[1-保险费率*（1+保险加成率）]
3. 将CIF价格换算成其他两种价格 即：（1） FOB价=C.I.F价*[1-保险费率*（1+保险加成率）]-运费（2） CFR价=C.I.F价*[1-保险费率*（1+保险加成率）]
三。 价格构成中的附加因素。
（一）佣金Commission.
1.概念（谁付谁）
2.净价（Net Price）和含佣价（Commission Price）的概念。
3.佣金在合同价格条款中的三种表达方式（两种佣金率方式和一种绝对数方式）即： USD584 PER TON CIFC2% SINGAPORE；USD584 PER TON CIFC2 SINGAPORE；USD584 PER TON CIF SINGAPORE INCLUDING USD 30 COMMISSION.
4.确定佣金计算基数的两种方法：一般应以成交金额或发票金额作为计佣基数（通常以FOB价计算佣金）。
5.佣金的计算（三个计算公式）
（1） 净价=含佣价-佣金 或 净价=含佣价-含佣价*佣金率=含佣价*（1-佣金率）
（2） 佣金=含佣价*佣金率=报价*佣金率（3） 含佣价=净价/（1-佣金率）
6. 佣金的三种支付方式。（卖方收到货款后支付； 付货款时直接扣除； 交易达成后即支付）
（二）折扣Discount.
1. 概念（与佣金的概念有着本质的区别， 是交易中常用的一种促销手段）
2. 折扣的种类（明扣和暗扣 Discount and Rebate）
3. 折扣在合同价格条款中的表达方式。即： HKD5.66 PER PC CIF HONGKONG LESS 3% DISCOUNT.
4. 折扣的两个计算公式。
（1） 单位折扣额=原价*折扣率
（2） 卖方实际净收入=原价-折扣额注意： 通常以成交金额或发票金额为基础计算。
5. 明扣和暗扣的支付方法。（明扣在支付货款时预先扣除； 暗扣一般由卖方私下另行支付）