国际贸易实务The practice of international trade
第一节。 品名 品质 数量 和包装。
一。The name of commodity.
品名与品质是两个完全不同的概念： 品名指的是合同中商品的名称，而品质指的是合同中商品的质量。
二。The quality. 商品的质量指的是商品的内在因素和外观形态的综合。商品的内在因素包括该商品的物理性能 机械性能 化学成分以及其生物特性等自然属性；而商品的外观形态包括外形 色泽 款式 透明度等。
（一）质量的表示方法： 两大类方法 即文字说明（Description）表示和用样品（Sample）表示。
（1）Sales by Description：
1.Specification.（成分 含量 纯度 大小）
2.Grade.
3.Standard（FAQ）（二者均为规格的固定化）
4.Brand or Trade Mark.
5.Name of Origin.
6.Description or Illustration.
注意：
A. 每一种概念的大致含义及表示方法；
B. 我国目前实行的四种标准及 ISO 体系。
（2） Sales by Sample（即卖方/买方/对等/共三种样品方式）plus Reference Sample（参考样品） and Sales by Actual Quality（凭实际货物质量买卖）
（二）质量的机动幅度和品质公差：
（1） 质量的机动幅度：（Quality Allowance）
A.含义及形成原因；
B.在合同中的二种表示方法。
（2） 品质公差：（ Quality Tolerance）
A.含义（国际上同行业公认的产品品质误差）
B.适用范围。（工业产品特别是仪表产品）
注意： 在质量机动幅度和品质公差范围内，一般仍按照合同单价计价； 但也可以在合同中根据不同的质量规定“增减价”条款。
三。 The quantity.
（一）六种计算数量的基本方法：Weight（重量）；Number（个数）；Area（面积）；Length（长度）；Capacity （容积）；Volume（体积）；Plus Percent（百分率）。
（二）国际上常用的四种度量衡制度： International System of Units（国际单位制） Metric System（公制） U.S.System（美制） British System（英制）
注意：我国（计量法）规定， 国家采用国际单位制。
（三）合同中计算重量的六种方法：
（1）Gross Weight （毛重）； （Gross for Net）
（2）Net Weight （净重）； （Gross Weight-Tare Weight）
注意：皮重包括四种类型（非重点部分）： Real Tare（实际皮重）Average Tare（平均皮重） Customary Tare（习惯皮重） Computed Tare（约定皮重）
（3）Conditioned Weight（公量）
（4）Theoretical Weight（理论重量）
（5）legal Weight（法定重量）
（6）Net‘s Net Weight（净净重量）
注意：
A. 每种方法所表示的大致含义。
B.“公量”的计算公式。
（四）数量的机动幅度：
（1）概念；
（2）在合同中的表示方法（溢短装条款）即 “Shipment Quantity 3 % More or less allowed”
注意：
A. 在合同中规定的数量机动幅度内，应按实际的交货数量计价。
B. 在合同中用“约”字表示数量的机动幅度将会产生的弊病。（一般不超过合同数量的10%）
（五）数量条款的意义： （多交货和少交货的两种结果）
A. 前提是卖方必须如数交货。
B. 多交时， 买方可拒绝多交部分的全部或部分；少交时，卖方应在交货期届满前补交并不得使买方因此而遭受不合理的不便或承担不合理的开支，且买方有要求损害赔偿的权利。
四。The Packing（两大包装种类）。
（一）运输包装：
（1） 别名；
（2） 运输包装的作用。
（二）合同中包装条款的内容：
（1）包装方式；（包装物的种类） 如：“Packing：In paper bags of 25 Kgs net each；Three 20 foot containers of 18 MTs each.”
（2）包装标志；（四种标志） 即：运输标志（Shipping Marks） ； 识别标志（Identify Marks）； 警告性标志（Warning Marks）； 指示性标志（Indicative Marks） 注意： 了解每一种标志的内容 作用以及表示方法。
（3）包装费用的承担。
（三）销售包装：
（1） 别名；
（2） 销售包装的作用。
（四）条形码标志：
（1） 定义；
（2） 作用；
（3） 目前国际上通用的条形码种类（UPC和EAN）以及中国使用这两种条形码的方式。
（五）定牌和中性包装：
（1） 定牌（含义 作用） 注意： 一般需标明“Made in China”。
（2） 中性包装（Neutral Packing）（含义 目的）
注意： 掌握定牌中性和无牌中性的含义。